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如何裝修陳列搭配?看“5平米小店轉身20家連鎖”資深店長怎么說

我是傳** 2016/5/18 17:19:09 只看樓主 36 回應


昨晚,由【天天拼貨團】組織的會員福利專場微信直播活動店鋪裝修的那些事已經圓滿結束啦,先讓各位拼友感受一下現場的火爆氣氛。


沒有參與直播的盆友,是不是感覺失去了很多東西?


那,天天拼貨團的小伙伴加班加點,第一時間整理出了以下文字實錄,看不看,隨你咯~


大家好,我是余銀英,相信群里有一部分的店主認識我,好多經常在天天拼貨團的群里一起聊天,雖然我是天天拼貨團的總團長,而我的另外一個身份,便是一位普通的店主,與你們一樣,因為很熱愛,所以在堅持,一堅持,便是14年,這其中,也有過迷茫,而更多的,卻是不斷的的創新與改變,每一個小店,背后都有很多的不容易,從最開始的選址到最核心的服務,當中每一點,都是至關重要的,今天與大家分享的主要是關于店鋪《裝修.陳列.搭配》。


剛好,下午有一位西安的店主過來廣州找我,給我看了她即將開業的店鋪,那我們就從她的店鋪開始進行今天的分享會,一起聊聊我們的店鋪,在整體上需要怎么樣的一個提升與改變。


這是她的門面,采用是非常跳躍的大紅色,她的定位是非常清晰,中高檔精品韓風館,

所以,在開始著手一家店鋪裝修的時候,你們有沒有問過自己,我的客戶群體是誰?我的定位是什么?店鋪的風格是以什么為準,什么為輔?雖然她是一位服裝的新手,但是她對自己的定位與風格非常清楚,在顏色與材料的選擇上比較明確,這對她后期的陳列與搭配做了很好的一個鋪墊。



我們再來看看另外一個店鋪

這個店面以簡約休閑,主要色調以白色為基調,陳列與搭配也以簡約為主,整體效果與定位吻合。


所以,當你決定做店主以后,你一定要想清楚這三點


1:你的客戶群體是誰?(目標客戶的分析:年齡 職業)

2:你的定位是什么?

3:你的風格是什么?

當你想清楚這三點以后,所有的裝修靈感都會慢慢的被挖掘出來,再去確定裝修的主題,由主題來決定空間的構成


好了,想清楚這三點以后,去哪拿店都不是問題了,方向已經找到,接下來就是空間設計,也就是布局


例如,我拿到這個店100平,我應該怎么設計,怎么布局,讓它更美更合理


這個時候你需要大量的打開你的腦洞,從櫥窗的設計,到貨架的選擇,收銀臺的位置,試衣間的布置等等,你需要有一個整體的規劃,很多新手都會選擇設計師,請的還是家裝設計,如果你還沒有自己的一些想法,那你會發現,到手的店鋪完全不是你想要的樣子,而且不實用,而這個時候,你已經砸入了大量的金子了,其實你沒有發現,最好的設計師,其實是你自己。


分享一些我以前的店鋪,裝修是很多年之前的,現在回頭看看,很多設計不合理的地方與需要改變調整的,不過在10年前還是算非常吸引人的,這些店鋪的每一處都必經我手,從開始的手稿圖到最后的一件小飾品搭配,在畫手稿圖的時候,我都會把自己當成顧客去感受店里的每一處,細節決定一切,在這個過程當中,雖然有些辛苦,但對于我如此熱愛服裝的人來說,卻是一種享受。


好,聊得有些遠了,現在我們來聊聊店招


讓你走進店鋪的,往往不是內容,而是它的店招,好的店招讓客戶過目不忘。


排版,字體,燈光,顏色選擇,與店鋪的呼應,這些都是店招的關鍵。所以在設計店招的時候,需要多走出去商場,專賣店,特色店,咖啡店等等,去發現,不一樣的調調。


關于櫥窗


櫥窗是店鋪的眼睛,要有主題,抓住視覺,停留時間就是贏利開始,很多櫥窗是很難說出為什么要這樣那樣,如果不多加說明其實也看不出什么,但是實際上卻已經在有意無意之間影響了你。


很多時候不懂為什么是正常的,因為陳設的手法有時候只是為了:


1、“配色”或是表達“一種意境”

(尤其是意境的表達很玄所以搞不懂)


2、多點“戲劇化”效果,加強“突顯商品”

(所以只能看到商品,其他搞不懂)


以上是關于背景和配色的簡單方法,還有個技術活就是燈光,有些櫥窗燈光超級亮,主要為了吸引你的注意力或更加突顯商品,我們看一下有哪些效果:

利用其不同顏色的燈光設計,在櫥窗中進行氛圍的渲染,烘托整體氛圍呈現,以及引導視覺焦點。


還可以是一個人身上配飾,裝扮重點,就是第一印象,原則上要比店鋪內顯眼才行可以考慮主題,引導,競爭


燈光要強,對比度大,渲染類燈光要炫,吸引人



說完櫥窗我們來說一下小道具



這種懷舊的感覺,我們都是被氛圍感染的動物。小小的道具總會為整個店鋪加分不少,每一個有調調的店鋪,都少不了道具的存在哦。



關于陳列:


其實更合適的名字應該叫做“陳設”,因為陳設包含了“陳列與設計”,陳列需要巧思,設計也需要巧思,而設計方面,更多的需要來自于你的知識深度及對市場觀察的敏感度,思考的越多能力也就越強大。所以,好的陳設店主需要時間鍛煉和累積,有時候也需要專業的重點指導,也需要你個人從生活中不斷的累積能力,只要有興趣就能堅持住,凡事都需要堅持。

那么我們就從最簡單的路走吧。


最開始的基礎陳列



這僅僅是陳列,并沒有設計,

這樣的陳列也就是把東西擺擺好


后來,經過你的學習與覺悟,可能陳列會慢慢有所改進,變成現在這個樣子

這樣就叫陳列嗎?不算,頂多是你開始會布置了,不管是什么風格都好,淑女,簡歐,韓范,休閑樣樣都行,至少你會用道具來布置你想要表達的“主題”。然后你會發現,哪里多了哪里少了哪里顏色好像不協調了哪里不平衡了諸如此類的概念,不停的折騰總會找到方法。

等你善用復雜的方式去看待這個世界的時候,你才會明白慢慢去化不必要的東西,其實也是一種美。再來練習變成這樣:

你將會開始學習什么叫做同色系,什么叫對比色。你開始會思考,要弱化多少的對比色才可以營造出你想要的感覺而不是添加一大堆道具。不用粗暴粗俗粗人的方式去表達你想要營造的氛圍,這就是設計的開端。客戶也許只知道“去感覺”,卻不明白“是你”設計出來給他們去感覺。


慢慢的,你開始可以看的懂,為什么要白色的背景,為什么要用這樣的相框,為什么抽屜要半拉,比如這個

看起來”簡約“對吧,用色不多,也沒什么裝飾,為什么就會感覺簡約呢?材質的運用啊,這就是進化過程。至少你開始看的懂什么是簡約而不簡單。


真正好的陳設能舉一反三、能隨時感到歡愉和新鮮,是設計的魅力所在。


這就是差距了

不知道你有沒有發現前面兩張除了陳列的方式不一樣,燈光也不一樣,導致整個環境的感覺完全不一樣?


測試題,假設你要裝修,請在下列選擇一款你喜歡的燈光?



1:簡單花朵造型燈

2:哈利波特魔法學院燈

3:簡易造型筒子燈

4:水晶閃亮亮燈

這幾種你喜歡哪一種呢?

每個女孩對店鋪都有各種想象。但是...你真的有發現核心的差別嗎?


其實你喜歡什么不重要。


那為什么要問這個問題?首先,你要有個心態,喜歡的不一定適合,從事設計的請不要偏執,而是要懂得運用。


這個觀念很值錢。我建議大家:要持續多做功課,看看關于店鋪裝修設計,尤其是多參考“裝修后的實景照”。(盡量先不參考店面設計圖、櫥窗設計圖、商場設計圖,看設計圖會更容易被忽悠,因為很多設計圖看起來似乎不錯,但實際的效果會很悲催)大部分原因是沒搞明白燈光的亮度和效果,經常會發生燈光亮度不夠導致效果太暗,或是燈光太多導致光源太亂,所以你要多看。


先用兩張店鋪圖片做個簡單的案例


1:沒有做燈光設計的店鋪效果


不懂燈光很不利于營造氛圍,所以,陳設沒有去考慮燈光的問題,到最后總是會“感覺不對”,先學會“如何發現問題”。你要多看別人裝修之后的實際效果以及商場現場的燈光效果,逐步學會發現問題才知道哪些地方需要注意。我用一張稍微好一些的實際裝修效果圖,讓你再進行對比:


發現了差別了嗎?用反射的效果去營造柔和的氣氛,而且很清楚的知道需要多少燈源才能打出多亮的效果。像這樣的燈光布置,不管在里面待多久都不會覺得疲倦,反而會覺得舒適。你可以往回再看一下前面讓你選擇的4種燈光,效果是不是都不一樣呢?假設你需要陳設裝置出上面這張圖片柔美的氣氛,是不是有些燈光無法營造出這種感覺呢?那就對了。


燈光的光,有聚光的、有散光的、有反射的(從墻面反射回來的光源)、還有加了不同的罩子變成不同造型的聚光效果的,也有從亞克力或其他遮擋物體透出光源的,隱藏起來修飾邊線的(在凹槽或內側),而且還有接近白色的光以及黃色的光,這些光各有不同的作用營造不同效果。這樣有稍微看懂了嗎?我再整理一下學習方向,每次看到不錯的就往“光的六大方向”去思考和筆記:


1、店鋪與櫥窗的光度協調

2、光的明暗營造場景深淺

3、光源的焦點和突顯商品

4、光源所制造出來的影子

5、光的顏色對比色漸變色

6、背景光和前景光的關系


學這些可以做什么?……

看起來很美的感覺,對吧?!


燈光,至關重要!每一個區域都有它對應的燈光調整。


聊完燈光我們來聊一下如何利用陳列細節吸引客戶


服裝店能夠更好地吸引客戶,做到物美價廉、服務周到,還要讓她在這個過程中感受到一種氛圍,這樣不僅能夠增大購買欲望,還能吸引顧客再次光臨,在吸引新顧客的同時,攏住“回頭客”。這不僅需要用獨特精美的櫥窗設計來吸引消費者的目光,還要注意店內產品的陳列。

提到產品的陳列,估計很多人都會不以為意,認為只要把所有的商品擺放上去就可以了。其實不然,換位思考若你是消費者,踏進店門第一眼看到的就是一堆雜亂不堪、毫無順序的各種商品,相信你已經在心里對這家店鋪有了很低的評價,而自己購買的欲望也會大大下降。那么如何陳列商品才能做到既節省空間又整齊有序呢?如意天成的設計經驗值得借鑒一番:


注意選擇合適的陳列高度


服裝陳列架的高度一般以90~180厘米最為普遍,但是衣物不能掛在衣架的最頂端需要顧客仰頭踮腳而不得也不能太靠下要彎腰屈膝才可以。經過研究發現顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處,有人稱此為黃金空間,很顯然在此處擺放更能吸引消費者,也便于消費者觀察取放


注意色系的搭配


同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺,單要注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,以免讓人感覺單調多余。除此之外,還要應用對比色搭配,就是說用冷色來烘托暖色,比如:用綠色衣服襯托紅色衣服,用藍色衣服襯托黃色衣服。


正確利用黃金陳列區


黃金陳列區即站立在服裝店外首先進入顧客視線的區域。在陳列的時候,要定位好黃金陳列區域,將店鋪的重點產品陳列在這個區域,起到突出醒目的效果。然后以黃金陳列區域為中心,引導顧客繼續深入到店面里面的其他地方。


給大家看看幾張店鋪圖片,相對陳列是比較合理又不錯的


相信大家在這個幾張圖片中已經能夠感覺得到她的一個店鋪氛圍,回頭看看自己的店鋪,是不是需要重新再好好弄一下呢?

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